Profitabler Immobilienverkauf auf Mallorca für Privatpersonen

Wenn Sie eine Immobilie auf Mallorca schnell und profitabel verkaufen möchten, sind die Informationen, die die Spezialisten des Unternehmens YES! Mallorca Property gesammelt haben, für Sie nützlich. In diesem Artikel erklären wir, warum man Immobilien auf Mallorca verkauft, ob es sich lohnt, es zu tun, wie Sie Ihr Haus schnell und profitabel verkaufen können, welche Steuern und Abgaben zu entrichten sind, und ob Sie Ihre Transaktion aus der Ferne, ohne Reise nach Spanien, durchführen können.

INHALT

1. Immobilienverkauf auf Mallorca - Marktübersicht der Angeboten von Privatpersonen

2. Synchronisation mit dem Markt: Wann ist der beste Zeitpunkt, eine Immobilie auf Mallorca zu verkaufen?

3. Wie viel kann man mit dem Weiterverkauf von Immobilien auf Mallorca verdienen

4. Der Prozess des Immobilienverkaufs  -  rechtliche Fragen

5. Der Prozess des Immobilienverkaufs - Steuer, Gebühren, Angaben

6. 8 Tipps, wie man profitabel verkauft — die finanziellen Aspekte des Verkauf

7. Warum es vorteilhaft ist, über eine Agentur zu verkaufen

8. Eine Anzeige, die verkauft: Wie man Emotionen weckt und Käufer gewinnt

9. Häufige Fehler, die ausländische Verkäufer auf Mallorca machen – und wie man sie vermeidet

10. Häufig gestellte Fragen zum Immobilienverkauf auf Mallorca
11. Der Vorteil von YES! Mallorca Property: Ihr strategischer Partner für einen Premium-Verkauf

Immobilienverkauf auf Mallorca - Marktübersicht der Angeboten von Privatpersonen

Der Immobilienverkauf auf Mallorca unterscheidet sich etwas vom Immobilienverkauf auf dem spanischen Festland. Laut dem Nationalen Institut für Statistik INE (Instituto Nacional de Estadística) beträgt der sekundäre Marktanteil auf den Balearen durchschnittlich 82,25% des Gesamtumsatzes. Der gleiche Wert für das spanische Festland beträgt nicht mehr als 75%.

Jahr	Gesamtzahl der  Immobilientransaktionen	Anzahl der Immobilientransaktionen auf dem Sekundärmarkt	Anteil des sekundären  Marktes in Prozent
2024	13.692	10.999	80,3%
2023	14.181	11.267	79,5%
2022	17.813	14.709	82,6%
2021	14.146	11.719	82,8%
2020	10.684	8.691	81,3%
2019	13.925	11.370	81,6%
2018	15.665	12.964	82,7%
2017	15.893	13.162	82,8%

8 Hauptgründe für den Immobilienverkauf  auf Mallorca

1. Geopolitische Veränderungen
Politische Entwicklungen wie der Brexit haben dazu geführt, dass britische Eigentümer ihre Aufenthaltsdauer stark einschränken müssen – für viele ein Grund, die Immobilie wieder zu verkaufen.

2. Erbschaften
Nachlässe bringen oft Immobilien mit sich, die gepflegt und instandgehalten werden müssen. Nicht selten entscheiden sich Erben für den Verkauf, um den Wert sofort in Kapital umzuwandeln.

3. Akuter Liquiditätsbedarf
Wenn schnelle Liquidität gefragt ist, wird die Immobilie häufig zügig verkauft – auch unter Marktwert, um sofort Geld zur Verfügung zu haben.

4. Wandel der Lebensumstände
Familienverhältnisse ändern sich: Sind die Kinder ausgezogen oder wird das Haus zu groß, möchten Eigentümer die laufenden Kosten und Mühen reduzieren.

5. Finanzielle Engpässe
Kann die Hypothek nicht mehr bedient werden, droht die Zwangsversteigerung – meist mit deutlichem Wertverlust. Viele Eigentümer verkaufen daher lieber rechtzeitig selbst.

6. Investitionsstrategien
Mallorca bietet seit Jahren attraktive Renditen. Manche Käufer erwerben Objekte gezielt, um sie später mit Gewinn wieder zu veräußern.

7. Anpassung des Wohnstandards
Ein Umzug in eine größere Luxusvilla oder eine kleinere, pflegeleichte Wohnung – viele Verkäufe entstehen aus dem Wunsch nach einer Veränderung des Wohnumfelds.

8. Umzüge und Standortwechsel
Ein neuer Job, ein anderer Lebensmittelpunkt oder der Wunsch nach einem Ortswechsel sind klassische Gründe für den Verkauf einer Immobilie auf der Insel.

Lernen Sie den Immobilienmarkt Mallorcas kennen: Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg

Der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca geht weit über das Schalten einer Online-Anzeige hinaus. Der Erfolg hängt von Dutzenden von Details ab, die hinter den Kulissen ablaufen. Hier zählt nicht nur, was Sie verkaufen, sondern wie, an wen und über wen Sie es tun. Ein tiefes Verständnis der lokalen Dynamik ist der Schlüssel, um schneller zu verkaufen – und zu den besten Bedingungen.

Die Kraft des exklusiven Zugangs: Warum eine führende Agentur Ihr bester Verbündeter ist

Auf Mallorca zählen Beziehungen alles. Es ist eine kleine Insel, auf der professionelle Netzwerke entscheidend sind – und das kommt jenen zugute, die mit erfahrenen Experten zusammenarbeiten.

Ein erheblicher Teil der Transaktionen erfolgt „off-market“, also diskret, bevor eine Immobilie der Öffentlichkeit präsentiert wird. Agenturen bieten ihre besten Objekte zunächst einer ausgewählten Datenbank qualifizierter Käufer an – geprüft, zahlungsbereit und sofort entscheidungsfähig. Deshalb wechseln viele der exklusivsten Villen und Apartments der Insel den Besitzer, ohne je in einem öffentlichen Portal zu erscheinen.

Wer versucht, allein zu verkaufen, beschränkt seine Reichweite auf Immobilienportale, soziale Medien und Mundpropaganda. Dieses Netzwerk erreicht jedoch selten ernsthafte Investoren oder hochmotivierte Käufer, die bereit sind, den richtigen Preis ohne Zögern zu zahlen.

Internationale Investoren wissen, dass die attraktivsten Gelegenheiten nur selten auf den offenen Markt kommen – und arbeiten deshalb ausschließlich mit vertrauenswürdigen Agenturen. Wenn Sie schnell, zum besten Preis und ohne endlose Besichtigungen von „Kameratouristen“ verkaufen möchten, ist die Lösung klar: Arbeiten Sie mit einer renommierten Agentur, die über fundierte lokale Erfahrung und eine starke Käuferdatenbank verfügt.

Zugang zum internationalen Markt: Käufer aus aller Welt erreichen

Mallorca ist seit Jahren ein globaler Hotspot für Immobilieninvestitionen. Deutsche Käufer suchen traditionelle Fincas, Schweden bevorzugen moderne, minimalistische Häuser, Briten wünschen sich Familienvillen am Meer und Amerikaner großflächige Residenzen mit Panoramablick.

Allein im Jahr 2024 machten ausländische Käufer 32,5 % aller Immobilientransaktionen auf Mallorca aus. Ignorieren bedeutet, fast ein Drittel des Marktes – und damit Zeit und Geld – liegenzulassen.

Diese Vielfalt an Zielgruppen zu erreichen, erfordert mehr als eine Übersetzung ins Englische. Man muss die kulturellen Unterschiede verstehen: Was einen deutschen Käufer anspricht, welche Prioritäten eine skandinavische Familie setzt oder welche Erwartungen ein britischer Investor an Abläufe und Kommunikation hat. Erfolgreiche Agenturen arbeiten mehrsprachig und passen ihre Marketingstrategien an die Werte und Erwartungen jeder Nationalität an.

So unterhält YES! Mallorca Property beispielsweise vier vollwertige Webseiten (auf Spanisch, Englisch, Deutsch und Russisch), die kulturell auf ihre jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sind. Zudem ermöglichen uns unsere mehrsprachigen Inhalte auf Social Media und YouTube, Kunden anzusprechen, die nicht nur stöbern, sondern aktiv suchen – und bereit sind zu kaufen.

Rechtliche Sorgfalt: Der entscheidende Faktor in jeder Transaktion

Auf Mallorca sind rechtliche und administrative Formalitäten von zentraler Bedeutung. Behörden und Banken prüfen die Unterlagen akribisch, und schon kleinste Abweichungen können eine Transaktion verzögern.

Haben Sie beispielsweise eine Terrasse angebaut oder den Pool vergrößert, ohne die amtlichen Register zu aktualisieren? Oder ist Ihr Energiezertifikat abgelaufen? Für einen Einheimischen mag das nebensächlich erscheinen – für einen ausländischen Käufer sind das rote Flaggen, die ihn vom Kauf abhalten können. Im schlimmsten Fall erwirbt Ihre Immobilie sogar den Ruf, „problematisch“ zu sein.

Eine professionelle Agentur beugt solchen Risiken vor. Sie führt eine vollständige rechtliche Prüfung durch, legalisiert nicht gemeldete Umbauten und bereitet eine lückenlose Dokumentation vor. Dank enger Kontakte zu Notaren, Architekten und Gemeinden verläuft der Prozess effizient, sicher und reibungslos.

Der richtige Verkaufszeitpunkt: Saisonale Strategien auf Mallorca

Viele glauben, der Immobilienmarkt habe klare Hoch- und Tiefsaisons. Auf Mallorca ist es anders. Die Nachfrage nach hochwertigen Immobilien bleibt das ganze Jahr über stabil – aber wer den Rhythmus des Marktes versteht, erkennt, wann der gute und wann der perfekte Moment für den Verkauf gekommen ist.

Die aktivste Phase ist meist von Februar bis September, wenn die Hauptwelle internationaler Käufer eintrifft: Europäer auf der Suche nach einer Zweitwohnung sowie Investoren, die Premium-Objekte zur Vermietung erwerben wollen. In dieser Zeit gibt es mehr Besichtigungen, mehr Anrufe und wettbewerbsfähigere Angebote.

Rund um Weihnachten hingegen verlangsamt sich der Markt. Von Mitte Dezember bis Anfang Januar konzentrieren sich die meisten Käufer auf Familie und Feierlichkeiten – kein idealer Zeitpunkt, wenn Sie einen schnellen Verkauf wünschen.

Doch auch der Rest des Jahres bietet goldene Chancen – insbesondere mit einer erfahrenen Agentur, die Nachfrage nicht nur abwartet, sondern aktiv generiert. Der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca ist kein Glücksspiel, sondern Strategie. Die Erfolgsformel: makellose Vorbereitung, professionelle Fotos und Videos, präzise Preisgestaltung und ein starker Marketingplan, der alle Kanäle nutzt – von globalen Social-Media-Kampagnen bis hin zu exklusiven Kontakten mit qualifizierten Käufern.

Mit YES! Mallorca Property können Sie Ihre Immobilie in jedem Monat des Jahres selbstbewusst auf den Markt bringen. Wir warten nicht auf saisonale Käufer – wir bringen die richtigen Käufer direkt zu Ihnen.

Synchronisation mit dem Markt: Wann ist der beste Zeitpunkt, eine Immobilie auf Mallorca zu verkaufen?

2. 

Es herrscht die weit verbreitete Vorstellung, dass der Immobilienmarkt klar definierte Hoch- und Tiefsaisons hat. Auf Mallorca gelten andere Regeln. Die Trauminsel kennt keine echte „Nebensaison“. Die Nachfrage nach hochwertigen Immobilien bleibt das ganze Jahr über bemerkenswert stabil, obwohl das Verständnis des Marktrhythmus Ihnen helfen kann, einen guten Verkaufszeitpunkt von einem perfekten zu unterscheiden.

Die Zeit der höchsten Aktivität erstreckt sich in der Regel von Februar bis September. In diesen Monaten trifft die Hauptwelle internationaler Käufer ein: von Europäern, die eine sonnige Zweitwohnung suchen, bis hin zu globalen Investoren, die an renditestarken Immobilien für die Vermietung interessiert sind. Der Markt befindet sich in voller Blüte: Besichtigungen finden häufiger statt, Anrufe erfolgen kontinuierlich und die Angebote werden wettbewerbsfähiger. Es ist die Zeit, in der der Immobilienmarkt der Insel sein volles Potenzial zeigt.

Im Gegensatz dazu legt der Markt während der Weihnachtsferien üblicherweise eine Pause ein. Die Insel ist erfüllt vom festlichen Geist, doch von Mitte Dezember bis Anfang Januar konzentrieren sich die meisten potenziellen Käufer auf Familie und Feierlichkeiten. Wenn Sie einen schnellen Verkauf anstreben, ist dies nicht der ideale Zeitpunkt, Ihre Immobilie auf den Markt zu bringen.

Dennoch bietet der Rest des Jahres goldene Chancen, insbesondere wenn Sie über eine erfahrene Agentur verfügen, die nicht darauf wartet, dass die Nachfrage kommt, sondern sie aktiv schafft. Auf dem heutigen Markt ist der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca kein Glücksspiel: Es ist eine Frage der Strategie. Eine erfolgreiche Strategie umfasst die makellose Vorbereitung der Immobilie, professionelle Fotos und Videos, präzise Preisgestaltung und – am wichtigsten – einen starken Promotionsplan, der alle Kanäle nutzt, von globalen Social-Media-Kampagnen bis hin zum persönlichen Kontakt innerhalb einer privaten Datenbank qualifizierter Käufer.

Mit Yes! Mallorca Property können Sie Ihre Immobilie das ganze Jahr über mit Vertrauen auf den Markt bringen. Wir warten nicht auf saisonale Käufer – wir bringen die richtigen Käufer direkt zu Ihnen.

Wie viel kann man mit dem Weiterverkauf von Immobilien auf Mallorca verdienen

Es gibt kein Gesetz auf den Balearen, das die Menge an Immobilien in der Immobilie begrenzt. Die hohen Renditen von mallorquinischen Immobilien locken private Investoren an. Professionelle Makler haben oft ihre eigene Basen von Investoren, mit denen Sie eine schnelle Transaktion («Schnäppchen») durchführen können, wenn ein günstiges Angebot auf dem Immobilienmarkt erscheint. Ein erfahrener Investor steht auch in Kontakt mit Immobilienagenturen, um seinen Nutzen nicht zu verpassen.

Die Immobilienpreise auf Mallorca sind in den letzten 5 Jahren sehr stark gestiegen und der Trend nimmt nur zu. Über diese und andere wichtige Trends können Sie im Artikel unter diesem Link lesen.

Neben der Frage «Wo kann ich eine Immobilie auf Mallorca günstig kaufen» muss der Investor verstehen, welche Kosten ihn bei der Rückkehr seiner eigenen Investition erwarten.

Beispiel für eine solche Investition:

• Appartment im Südwesten Mallorcas  Pueblo Santa Ponsa

• Wohnfläche beträgt 100 Meter

• Das Jahr des Erwerbs ist 2017. Durchschnittliche Kosten pro 1 qm betrugen 2.877 Euro

• Verkaufsjahr ist 2022. Durchschnittliche Kosten pro 1 qm betragen 2.877 Euro (Daten des Nationalen Instituts für Statistik).

Kaufpreis	287.700 Euro
Verkaufpreis	485.500 Euro
Unterschied zwischen Kauf- und Verkaufpreis	197.800 Euro
Gewerbesteuer  beträgt 23%	45.494 Euro
Jährliche Erbschaftssteuer IBI	2.500 Euro
Steuer Plusvalia	3.800 Euro
Agentur-Kommission beträgt 5%	24.000 Euro
Reserve auf Veräußerungsgewinne beträgt 3%	14.565 Euro
Basura – Jahresgebühr für die Müllabfuhr	1.750 Euro
Steuer- und ausgabenabhängige Gewinne	105.691 Euro

Sie können die Höhe des Gewinns durch die Vermietung erhöhen. Der durchschnittliche Mietpreis im Südwesten Mallorcas beträgt 15 Euro pro Quadratmeter. In 5 Jahren wird die Summe des Einkommens weitere 90.000 Euro betragen. Die Steuer auf die Vermietung von Wohnraum beträgt 24%. Für EU-Bürger ist die Rate etwas niedriger und beträgt 19%. Aber dieser Betrag kann durch Abzug der Unterhaltskosten der Immobilie ausgeglichen werden. 

Von der Steuer auf die Immobilienvermietung können die Kosten für die Immobilienvermietung  abgezogen werden:

• Strom kostet 100 Euro pro Monat. Mittelwert kommt aus der Berechnung der Quadratur

• Wasserversorgung kostet 20 Euro pro Monat

• Zentralheizung kostet 30 Euro pro Monat

• und auch die Gemeinschaftskosten betragen durchschnittlich 200 Euro pro Monat

Nach Abzug aller damit verbundenen Kosten betrug der Gewinn des Anlegers für 5 Jahre 81.075 Euro. Addieren wir den Betrag, der für die Miete in 5 Jahren unter Berücksichtigung des Steuerabzugs für die Unterhaltskosten der Immobilie erhalten wurde. In 5 Jahren verdiente unser Investor 150.375 Euro, was 52% der ursprünglichen Investition ausmachte.

Der Prozess des Immobilienverkaufs - rechtliche Fragen

Haben Sie die Entscheidung getroffen, Ihre Immobilie auf Mallorca zu verkaufen? Was müssen Sie wissen? Welche Schritte müssen unternommen werden?

Schritt für Schritt Checkliste eines Immobilienverkäufers auf Mallorca:

1. Bewertung von Immobilien auf Mallorca

1. Ortung
2. Immobilienart
3. Technischer Zustand
4. Bau- und Renovierungsjahr
5. Quadratur
6. Etage (für Wohnungen)
7. Verfügbarkeit/Abwesenheit von Panoramablick
8. Entfernung vom Strand
9. Ausrüstung
10. Energieklasse

2. Vorbereitung der Immobilie zum Verkauf

Die qualitative Vorbereitung wirkt sich positiv auf den Wert und den Zeitpunkt des Immobilienverkaufs aus.

1. Bereiten Sie die Ausstellung vor.  Reinigung, Gartenpflege, Inneneinrichtung.

2. Hochwertige Aufnahme.

3. Videoaufnahme von einer Drohne, wenn es möglich ist.

4. Seit 2020 steigt die Zahl der Online-Immobilienverkäufe auf Mallorca stark an. Daher ist 3D-Tour ein gutes Werkzeug.

3. Sammlung der erforderlichen Unterlagen

1. Escritura – das Dokument auf das Eigentumsrecht

2.  Auszug aus dem Grundbuch

3. Nota Simple – der Auszug aus dem spanischen Register über den rechtlichen Status des Eigentums

4. Energie-Zertifikat

5. IBI -  das Dokument über die Zahlung der Grundsteuer

6. Basura – die jährliche Steuer auf die Abfuhr des Mülls

7. Zertifikat mit dem Restbetrag der Schulden von der Bank, wenn es eine Hypothek gibt

4. Werbung und Kanäle, um Käufer anzulocken

1. Beliebte Internetportale im In- und Ausland

2. Marktplätze und soziale Netzwerke sind in der heutigen Welt wirksam.

3. Professionelle Unternehmen mit einem positiven Ruf.

4. Andere Online-Plattformen mit einer großen Präsenz der Zielgruppe.

Es wird nicht empfohlen, ein Kartell «zu verkaufen» auf Immobilien zu platzieren, um leere Besuche von Touristen zu vermeiden, die nicht kaufen möchten

5. Präsentation von Immobilien

Für einen erfolgreichen Verkauf von Immobilien auf Mallorca ist es notwendig, freie Zeit zu haben, um Besuche durchzuführen und die Unterkunft für die Präsentation vorzubereiten. Und es ist auch gut, mindestens drei Sprachen zu beherrschen:

1. Spanisch

2. Deutsch

3. Englisch

6. Unterredung

Die nervöseste Phase. Der Käufer fragt immer nach einem Rabatt. Es wird nicht empfohlen, die Kosten ohne Argumentation zu senken:

1. Schnelle Transaktion
2. Renovierungsbedarf
3. Lange Zeit ohne Nachfrage

7. Optionsvertrag

Der vorläufige Kaufvertrag. Der ist rechtsverbindlich. Er berücksichtigt:

1. Alle Wünsche beider Seiten.
2. Zahlungsfristen und -beträge
3. Verkäufer- und Käuferdaten

8. Die Erledigung der Transaktion beim Notar

Das Datum und die Uhrzeit des Notars werden von den Parteien im Voraus vereinbart. Nach der Unterzeichnung des Vertrages übergibt der Verkäufer dem Käufer die Schlüssel und erhält von ihm Bankschecks gemäß dem Optionsvertrag.

9. Steuern und Gebühren

1. Kapitalertragssteuer
2. Agentur-Kommission (wenn Sie die Dienste eines Maklers in Anspruch genommen haben)
3. Reserve auf Veräußerungsgewinne

Separat empfehlen wir Ihnen, Ihre Verpflichtung zur Zahlung der Kosten für Kommunikation, Internet, Stromversorgung usw. zu entfernen.
WICHTIG: Corona hat ihre Anpassungen an den Immobilienverkauf auf Mallorca vorgenommen. Immer mehr Transaktionen finden online statt. Und wenn Käufer immer noch an einer Vollzeit-Betrachtung interessiert sind, führen Verkäufer den Verkauf häufiger aus der Ferne durch. Dazu ist es notwendig:

• Eine rechtliche Begleitung für den Verkauf zu haben

• Beauftragter oder Makler, um Besuche und Vorverkaufsvorbereitungen zu organisieren

• Ununterbrochener Internetzugang für Verhandlungen

• E-Mail

• Konto bei einer spanischen Bank

Der Prozess des Immobilienverkaufs - Steuer, Gebühren, Angaben

1. Kapitalertragssteuer: 19% auf Zuwächse bis 6000 Euro; 21% auf Zuwächse von 6001 Euro bis 50 000 Euro; bis 23% auf über 50 001 Euro.
2. Die Provision der Agentur beträgt 5% des Verkaufswerts. In Spanien wird diese Provision vom Verkäufer bezahlt.
3. Kapitalertragsreserve: 3% des Wertes. Beim Immobilienverkauf  durch nichtansässige Spanier wird vom Verkäufer 3% einbehalten, um eine mögliche Kapitalertragssteuer abzudecken.  Erstattbare Steuer für Einwohner Spaniens.
4. Steuer Plusvalia: Sie wird auf der Grundlage des Katasterwertes und der Laufzeit des Eigentums berechnet. Je höher der Katasterwert und die Laufzeit des Eigentums, desto höher ist die Steuer. Plusvalia Steuerformel = Katasterwert des Landes * Jährlicher Prozentsatz der Wertsteigerung * Anzahl der Jahre des Besitzes * Steuersatz. Den Jahreszins und den Steuersatz legt jede einzelne Gemeinde fest. Ihre Werte können auf der offiziellen Website der Gemeinde geklärt werden.
5. Die Bezahlung der Rückstände auf die Hypothek: Wenn es zum Zeitpunkt des Verkaufs nicht geschlossen ist. Sowie Steuern und Katastergebühren bei der Annullierung einer Hypothek im Immobilienregister. Weitere Informationen zu Zahlungsverfahren und die Strafe für vorzeitige Rückzahlung finden Sie in unserem Artikel "Hypotheken auf Mallorca".
6. Kosten für die Sammlung von Dokumenten: Der Betrag kann je nach Gemeinde und Verkaufszeit variieren. Ungefähr 0,15% des Immobilienwertes zum Zeitpunkt des Verkaufs.
7. Anwaltsgebühr: In der Regel übernimmt eine Anwaltskanzlei auf Mallorca 1% des Verkaufspreises für die Begleitung. Dieser Betrag kann auch fest oder stündlich sein.

Wie man auf Mallorca profitabel verkauft — 8 Tipps

Wenn der Moment im Leben gekommen ist, um Ihre Immobilie zu verkaufen, wird es ein natürlicher Wunsch sein, es so profitabel wie möglich zu machen. Was Sie beim Immobilienverkauf  beachten müssen, damit Sie beim Verkauf Ihr Geld nicht verlieren:

1. Machen Sie eine professionelle Bewertung

Oft setzen Immobilieneigentümer auf Mallorca einen Verkaufspreis, der ungefähr den Preisen ähnelt, zu denen Nachbarn oder Freunde verkaufen. Bei einer solchen Bewertung kann der Verkäufer den Preis unter dem Marktpreis platzieren. Professionelle Bewertungsunternehmen und Immobilienagenturen werden auf der Grundlage der offiziellen Daten eine korrekte Bewertung vornehmen und Quoten anwenden, die den Wert erhöhen.

2. Bereiten Sie die Immobilie zum Verkauf vor

Selbst die Renovierung und Wartung des Gartens wird den Wert der Immobilie erhöhen und die Laufzeit ihrer Realisierung stark verkürzen. Professionelle Makler werden dem Verkäufer zeigen, was mit kleinen Investitionen korrigiert werden kann. Und sie können Spezialisten empfehlen, die die entsprechenden Arbeiten durchführen. Manchmal kann Home-Stage dem Verkauf helfen - eine spezielle Dekoration des Hauses, so dass es dem potenziellen Käufer von seiner besten Seite gezeigt wird. Normalerweise umfasst es die Arbeit eines Dekorateurs, der mit einfachen und kostengünstigen Mitteln die Vorteile von Wohnraum günstig betonen wird. Finden Sie einen Homestage-Spezialisten auf Mallorca auf der Website. 

3. Bereiten Sie alle notwendigen Dokumente vor

Die Liste der Dokumente ist sehr beeindruckend (im gleichen Artikel oben angegeben). Um unnötige Ausgaben zu vermeiden, empfehlen wir Ihnen, die Hilfe von Fachleuten zu verwenden.

4. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den lokalen Käufer

Mehr als 50% aller Immobilientransaktionen auf Mallorca finden mit ausländischen Käufern statt. Die können es sich leisten, einen höheren Preis zu zahlen, und wollen schneller kaufen.

5. Führen Sie eine hochwertige Präsentation durch

Die möglichen Vor– und Nachteile von Immobilien sind eine subjektive Frage. Ein erfahrener Verkäufer weiß dies und wird daher einen Käufer führen, der zunächst daran interessiert ist, eine bestimmte Immobilienart mit den erforderlichen Merkmalen zu erwerben.

6. Führen Sie Gespräche

Ein ziemlich emotionaler Moment. Die eine Seite will teurer verkaufen, die andere billiger kaufen. Wenn Sie die Dienste eines professionellen Maklers in Anspruch nehmen, wird er diese Angelegenheit übernehmen. Der Makler erhält eine Gebühr vom Verkäufer von 5% des Verkaufsbetrags, so dass er direkt daran interessiert ist, Ihre Immobilie teurer zu verkaufen.

7. Entscheiden Sie sich für den Zeitpunkt des Verkaufs

Treffen Sie eine kollektive Entscheidung aller Familienmitglieder, die für den Verkauf relevant sind. Verhandeln Sie darüber, was Ihnen wirklich wichtig ist: Erhalten Sie den maximalen Preis, führen Sie eine schnelle Transaktion durch, profitieren Sie vom Verkauf der Erbschaft.

8. Wenden Sie sich an eine Immobilienagentur

Ein professioneller Makler arbeitet jeden Tag mit Immobilien. Er weiß, wie man Ihre Immobilie schnell, profitabel und sicher innerhalb der von Ihnen festgelegten Fristen verkaufen kann.

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Warum es vorteilhaft ist, über eine Agentur zu verkaufen

1. Eine objektive Immobilienbewertung berücksichtigt die durchschnittlichen Kosten pro Quadratmeter an einem bestimmten Standort. Der Preis kann mit Faktoren erhöht werden, die dem Besitzer nicht offensichtlich sind: Entfernung vom Strand, Boden, Sonnenseite, Entfernung von der Straße, Nähe zum Strand und andere wichtige Merkmale der Unterkunft.
2. Hochwertiges Portfolio. Die Immobilienagentur wird ein professionelles Fotoshooting, eine Video-Präsentation, eine 3-D-Tour, ein Aufnahme mit einer Drohne, einen Online-Besuch ausländischer Käufer durchführen. Und Sie müssen dafür nicht separat bezahlen.
3. Wenn Sie mit einer Immobilienagentur arbeiten, können Sie die Insel während des Verkaufs überhaupt nicht besuchen. Alle notwendigen Maßnahmen werden vom Makler koordiniert. Sie müssen nur die Schlüssel geben und das Geld abholen.
4. Werbekampagne entsprechend der gewählten Strategie. Eine Immobilienagentur mit langjähriger Erfahrung weiß, wie man den Preis basierend auf dem Zeitpunkt des Verkaufs und den Bedürfnissen des Verkäufers regulieren kann.
5. Ein zahlungsfähiger Käufer. Die Immobilienagentur hat Zugang zu lokalen und ausländischen Märkten. Die Käuferbasis wächst jedes Jahr um mehrere tausend potenzielle Kunden.
6. Die Immobilienagentur führt nur interessierte und zahlungsfähige Käufer an. Kein Tourismus durch Ihre Immobilie.
7. Die Anwälte der Immobilienagentur  sorgen für maximale Transparenz und juristische Reinlichkeit der Transaktion für alle Parteien und Teilnehmer des Immobilienkaufprozesses auf Mallorca.
8. Der Makler arbeitet für den Verkäufer. Die Immobilienagentur unterzeichnet einen Verkaufsvertrag mit dem Eigentümer. Die Höhe der Provision hängt direkt vom Verkaufspreis ab, daher wird der Makler die Interessen des Verkäufers so weit wie möglich schützen und die Ausschreibung mit einem Vorteil für seinen Kunden aushandeln.

Experten von YES! Mallorca Property haben viel Erfahrung im Verkauf, können die Immobilie kompetent bewerten und den richtigen Preis anbieten. Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten oder bereits mit einem anderen Unternehmen oder sich selbst verkaufen, wenden Sie sich an YES! Mallorca Property. Wir werden eine professionelle Bewertung des Vorschlags und die beste Vermarktung Ihres Objekts vornehmen. Die durchschnittliche Verkaufszeit des Objekts beträgt bei uns 2,5 Monate.

Eine Anzeige, die verkauft: Wie man Emotionen weckt und Käufer gewinnt

Richtiger Immobilienverkauf: Tipps und Lifehacks

Die Spezialisten des Unternehmens Yes! Mаllorca Immobilien geben Empfehlungen für den Immobilienverkauf, die auf persönlichen Erfahrungen basieren.

	Freddy Aspers "Vertrauen Sie dem Fachmann auf die gleiche Weise, wie Ihre Kunden Ihrer Arbeit vertrauen. Ein professioneller Makler berücksichtigt die Lage der Sonne und von welcher Seite, um den Käufer zu Ihrem Haus zu bringen, damit er alles genau mag!"
	Anastasia Kau "Wenn Sie nicht bereit sind, einen Rabatt zu geben, legen Sie den Preis etwas höher als den, den Sie erhalten möchten. Dann haben Sie mehr Möglichkeiten, erfolgreiche Verhandlungen zu führen."
	Helena Mekhtylya "Bereiten Sie die Immobilie vor der Demonstration vor. Nicht offensichtliche Kleinigkeiten wie ein frischer Geruch im Raum, saubere Fenster und ein Teller mit Orangen auf dem Tisch können sich positiv auf die Kaufentscheidung auswirken."
	Dmitriy Debru "Stellen Sie Immobilien zum Verkauf in Zeiten der höchsten Nachfrage zur Verfügung: Von Januar bis März kaufen diejenigen, die die Saison nicht verpassen wollen. Von Juli bis Oktober kaufen diejenigen ein, die sich während ihres Sommerurlaubs in Mallorca verliebt haben. In diesen Zeiten erreichen die Immobilienpreise auf Mallorca ihre Höchstwerte."

Möchten Sie Ihre Immobilie auf Mallorca schnell und profitabel verkaufen? Oder benötigen Sie vor dem Verkauf einen Rat eines Experten?

Kontaktieren Sie die Agentur Yes! Mallorca Property! Wir sprechen fließend Deutsch, Spanisch, Englisch und andere Sprachen. Hohe Standards in der Kundenbetreuung lassen garantiert, die Stresssituationen für alle Seiten des Prozesses zu vermeiden. Wir bieten eine Garantie für die rechtliche Reinheit der Transaktion für alle Parteien und Teilnehmer des Kaufprozesses.

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Häufige Fehler, die ausländische Verkäufer auf Mallorca machen – und wie man sie vermeidet

Ein Haus auf Mallorca zu verkaufen ist ein Prozess mit eigenen Regeln und Besonderheiten. Viele ausländische Eigentümer, selbst diejenigen mit erfolgreichen Verkaufserfahrungen in ihrem Heimatland, stellen fest, dass die üblichen Strategien hier nicht funktionieren. Die Kosten eines Fehlers bestehen nicht nur aus verlorener Zeit: Sie können Zehntausende oder sogar Hunderttausende Euro betragen.

1. Das Preisparadoxon: Über- oder Unterbewertung
Der kritischste Fehler ist die falsche Festlegung des Anfangspreises. Die meisten Eigentümer orientieren sich an anderen Online-Anzeigen oder an anekdotischen Ratschlägen. Die Realität: Der angezeigte Preis und der endgültige Verkaufspreis auf Mallorca unterscheiden sich oft erheblich. Eine überbewertete Immobilie zieht kein ernsthaftes Interesse an und stagniert schnell. Der Markt sieht sie als „problematisch“ an, was den Eigentümer zwingt, den Preis weit stärker zu senken, als es mit einer passenden Anfangsstrategie notwendig gewesen wäre.

2. Die trügerische Sparsamkeit beim Direktverkauf
Viele Ausländer versuchen, ihr Haus selbst zu verkaufen, um die Maklerprovision zu sparen. In der Praxis ist diese Strategie jedoch meist kontraproduktiv. Ohne das Kontaktnetzwerk und die Marketingkraft einer lokalen Agentur bleibt Ihre Immobilie für die relevantesten Käufer unsichtbar. Ernsthafte internationale Käufer arbeiten fast immer über vertrauenswürdige Makler – andernfalls sehen sie Ihre Anzeige nie, nehmen nicht an einer Besichtigung teil und geben kein Angebot ab.

3. Den privaten Markt ignorieren
Ein großer Teil der hochwertigen Transaktionen auf Mallorca erfolgt privat über exklusive Agenturdatenbanken und direkte Kontakte. Der Versuch, unabhängig zu verkaufen, trennt Sie vollständig von diesem lukrativen Segment und kostet Sie die Chance, mit motivierten Käufern in Kontakt zu treten, die schnell entscheiden können.

4. Merkmale verkaufen, statt die Geschichte
Viele ausländische Eigentümer bewerben ihre Immobilie „nach europäischem Stil“, konzentrieren sich auf Quadratmeter, Zimmeranzahl oder Grundriss. Auf Mallorca kaufen Käufer jedoch keine Zahlen: Sie investieren in einen Lebensstil. Ein Panoramablick aufs Meer, die Nähe zum Strand, eine prestigeträchtige Adresse oder eine ruhige Umgebung sind die emotionalen Faktoren, die echten Wert schaffen. Ohne diesen Kontext verliert selbst eine hochwertige Immobilie an Attraktivität.

5. Lokale Besonderheiten unterschätzen
Ein weiterer häufiger Fehler ist das Vertrauen ausschließlich auf Anwälte oder Berater, die keine Spezialisten für den Balearen-Immobilienmarkt sind. Ein exzellenter Anwalt aus Deutschland oder der Schweiz kennt wahrscheinlich nicht die lokalen Besonderheiten – von Bauvorschriften bis zu notariellen Anforderungen. Dies kann zu Verzögerungen, unerwarteten Kosten und im schlimmsten Fall zur Absage der Transaktion führen.

6. Den ersten guten Eindruck nicht erzeugen
Käufer auf Mallorca sind anspruchsvoll und versiert. Sie prüfen Hunderte von Immobilien online und filtern sie in Sekunden nach optischer Attraktivität. Ein Haus, das mit schlechter Smartphone-Qualität fotografiert wurde, wird sofort aussortiert – unabhängig von der Lage. Viele Eigentümer denken: „Die Lage verkauft sich von selbst.“ Die Realität: Ohne professionelle Fotos, Videos und Home Staging kann Ihre Immobilie unbemerkt bleiben.

7. Risiken der Fernverwaltung

Der Versuch, den Verkauf aus einem anderen Land zu steuern, ist eine der riskantesten Strategien. Der Markt auf Mallorca bewegt sich schnell. Möglicherweise wird ein Dokument dringend benötigt oder ein wichtiger Käufer möchte kurzfristig eine Besichtigung vereinbaren. Ohne einen vertrauenswürdigen und aufmerksamen Agenten auf der Insel riskieren Sie, entscheidende Chancen zu verpassen, einfach weil Sie nicht rechtzeitig handeln können.

Der Verkauf Ihrer Immobilie auf Mallorca ist ein strategischer Prozess, der tiefgehendes Marktwissen, rechtliche Präzision und anspruchsvolles Marketing erfordert. Diese häufigen Fehler zu vermeiden, spart nicht nur Zeit, sondern schützt Ihre Investition und sichert die bestmögliche Rendite.

Häufig gestellte Fragen zum Immobilienverkauf auf Mallorca

Wie viel ist mein Haus auf Mallorca aktuell wert?

Sie können sich einen groben Überblick über die Preisspanne verschaffen, indem Sie Immobilienportale und Marktberichte konsultieren. Dies liefert jedoch nur eine allgemeine Orientierung. Der tatsächliche Wert Ihrer Immobilie hängt von vielen individuellen Faktoren ab: exakte Lage, Qualität des Ausblicks, Zustand und Grundriss, Niveau der Ausstattung, rechtliche Situation, nahegelegene Infrastrukturen und sogar der gewählte Verkaufszeitpunkt.

Die verlässlichste Methode ist eine professionelle Wertermittlung. Bei YES! Mallorca Property bieten wir Ihnen eine kostenlose, unverbindliche Beratung an, um den realen Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen. Dieser Service gibt Ihnen eine objektive, datengestützte Grundlage für Ihre Entscheidungen – selbst wenn Sie sich entscheiden, nicht mit uns zusammenzuarbeiten.

Sinken die Immobilienpreise auf Mallorca?

Nein. Der Immobilienmarkt auf Mallorca zeigt weiterhin solides Wachstum – wenn auch in einem nachhaltigeren Tempo als in den Vorjahren.

Aktuelle Daten (Stand August 2025):

• Durchschnittliches Wachstum 2025: geschätzt 5–7 %

• Marktdynamik: Obwohl die Gesamtzahl der Transaktionen 2024 um 15–20 % zurückging, stiegen die Preise weiter – ein Beweis für die Widerstandsfähigkeit des Marktes.

• Regionen mit außergewöhnlichem Wachstum: Manacor (+30 %), S’Arenal-Son Veri (+25,9 %), Alcúdia (+13 %) und Llucmajor (+14 %).

• Hauptgründe: Hohe internationale Nachfrage, begrenztes Angebot an Neubauten, steigende Baukosten.

Premium-Segment:

• Top-Lagen wie Palmas Altstadt, Son Vida, Puerto Andratx und Bendinat wachsen um 7–10 %.

• Mittleres Segment in Gebieten wie Santa Ponsa und Alcúdia: stabiles Wachstum von 5–6 %.

• Selbst ländliche Regionen und der Osten der Insel zeigen Stabilisierung oder leichtes Wachstum.

• Villen über 2 Mio. Euro gehören weiterhin zu den Immobilien, die am schnellsten verkauft werden.

Prognose 2026–2027: Erwartet wird ein jährliches, nachhaltiges Wachstum von 3,0–4,6 % bis 2028 – vorbehaltlich signifikanter wirtschaftlicher oder regulatorischer Veränderungen. Der Luxusmarkt und das Zentrum von Palma bleiben führend, getragen von konstanter internationaler Nachfrage kaufkräftiger Kunden und chronischem Mangel an Premium-Angeboten.

Mallorca Immobilienmarktausblick: Trends und Preise 2025

Wann ist der beste Zeitpunkt, um auf Mallorca zu verkaufen?

Die Verkäufe sind das ganze Jahr über stark, die höchste Aktivität findet jedoch von Februar bis September statt – parallel zum Eintreffen der meisten internationalen Käufer. Die ruhigste Zeit ist in der Regel Weihnachten, von Mitte Dezember bis Anfang Januar.

Eine erfolgreiche Transaktion ist jedoch zu jeder Jahreszeit möglich, wenn die Schlüsselfaktoren stimmen: strategischer, marktorientierter Preis, exzellentes Marketing und proaktive Vermarktung. Mit der richtigen Agentur und einem klaren Plan können Sie jederzeit einen profitablen Verkauf erzielen.

Ist es schwierig, auf Mallorca ein Haus zu verkaufen?

Derzeit ist Mallorca ein Verkäufermarkt. Im Durchschnitt werden Immobilien innerhalb von 3–5 Monaten verkauft, die gefragtesten Objekte erhalten Angebote bereits innerhalb weniger Wochen.

Der Erfolg hängt vollständig von der gewählten Strategie ab. Wenn Sie eigenständig verkaufen, müssen Sie Zeit in Marktanalyse, Marketing, Besichtigungen und Kommunikation investieren. Wenn Sie einen reibungsloseren Prozess wünschen, ist die Zusammenarbeit mit einer professionellen Agentur die effektivste Lösung. Ein Expertenteam übernimmt alles: strategische Positionierung, professionelles Marketing, Zugang zu exklusiven Käuferdatenbanken und rechtliche Abwicklung – und sorgt so für ein schnelleres, rentableres Ergebnis.

Wie kann ich mein Haus auf Mallorca schneller verkaufen?

Die Geschwindigkeit hängt von der Vorbereitung ab. Achten Sie darauf, dass die Immobilie makellos ist: beheben Sie kleine Mängel und erwägen Sie kosmetische Verbesserungen.

Für weitere Informationen empfehlen wir unseren Artikel: Expertentipps für Immobilienrenovierungen.

Auch professionelles Home Staging ist sehr wirkungsvoll, um sofort eine emotionale Verbindung bei Käufern zu schaffen. Sobald die Immobilie optimal vorbereitet ist, sind zwei Schritte entscheidend: ein marktorientierter, präziser Preis und die Auswahl einer professionellen Agentur, die Marketing, Besichtigungen und rechtliche Unterstützung übernimmt.

Wie wähle ich die richtige Immobilienagentur auf Mallorca?

Einen vertrauenswürdigen Makler zu finden, erfordert sorgfältige Prüfung:

• Prüfen Sie die Webseite: Professionalität, Qualität der Anzeigen und Marktpräsenz.

• Internationale Reichweite und spezialisierte Marketingkanäle.

• Kundenbewertungen.

• Empfehlungen von Freunden oder Bekannten, die kürzlich gekauft oder verkauft haben.

Warnsignale bei der Wahl einer Agentur:

• Fehlender offizieller Servicevertrag.

• Unrealistisch hohe Verkaufspreis-Versprechen.

• Druck zur Preisreduzierung ohne datenbasierte Begründung.

• Keine Reputation oder Anerkennung im Markt.

Auf Mallorca sind Vertrauen und Kontakte entscheidend. Eine unbekannte Agentur ohne Netzwerke kann ein erhebliches Risiko darstellen.

Welche Kosten und Steuern fallen für den Verkäufer auf Mallorca an?

Die Hauptkosten umfassen:

• Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos (Plusvalía Municipal): Steuer auf den Anstieg des Katasterwerts des Grundstücks während der Besitzzeit.

• Kapitalertragssteuer (IRPF): 19 % für EU-Residenten, 24 % für Nicht-Residenten.

• Maklerprovision: zwischen 4 % und 7 % des Verkaufspreises.

• 3-%-Einbehalt: Für nicht ansässige Verkäufer, vom Käufer als Garantie für die IRPF einbehalten.

• Weitere mögliche Kosten: Rechtsanwaltshonorare (~1 %), Hypothekenlöschung (200–350 €), Notarkosten (ab 600 €), Energiezertifikat (60–120 €).

Für detaillierte Informationen zu Steuern, versteckten Kosten und allen Ausgaben beim Immobilienverkauf auf Mallorca lesen Sie bitte unseren Artikel.

Was ist ein „Optionskaufvertrag“?

Es handelt sich um einen rechtsgültigen Vertrag, bei dem ein potenzieller Käufer eine Prämie zahlt, um das exklusive – aber nicht verpflichtende – Recht zu erwerben, die Immobilie zu einem festgelegten Preis innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu kaufen.

Vorteile für den Verkäufer:

• Sie erhalten die Prämie sofort; diese wird nicht zurückerstattet, falls der Käufer nicht kauft.

• Die Immobilie wird reserviert, was die Ernsthaftigkeit des Käufers garantiert.

• Finanzielle Sicherheit, während die endgültige Transaktion vorbereitet wird.

Der Vorteil von YES! Mallorca Property: Ihr strategischer Partner für einen Premium-Verkauf

Ihr Haus auf Mallorca zu verkaufen, ist weit mehr als eine einfache Transaktion; es ist ein bedeutendes finanzielles und persönliches Ereignis, bei dem ein Fehler Hunderttausende von Euro kosten kann. Dies ist nicht der Moment, um etwas dem Zufall zu überlassen oder halbherzig zu handeln. Sie benötigen einen vertrauenswürdigen Partner – nicht nur einen Makler – der die volle Verantwortung für das Ergebnis übernimmt und Sie in jedem Schritt des Prozesses klar und sicher begleitet.

Maßgeschneiderte Strategie für Ihre Ziele
Wir passen unsere Strategie an Ihre Bedürfnisse an. Egal, ob Sie den maximalen Verkaufspreis erzielen oder effizient verkaufen möchten, ohne Wert zu opfern – unser Ansatz ist darauf ausgerichtet, optimale Ergebnisse zu liefern.

Exklusiver Zugang zum Markt
Unsere private Datenbank umfasst über 8.000 verifizierte Kontakte, von anspruchsvollen Investoren und Familien bis hin zu internationalen Käufern, die aktiv auf der Suche nach ihrem idealen Zuhause auf Mallorca sind. Dieses exklusive Netzwerk verschafft Ihnen einen unvergleichlichen Wettbewerbsvorteil.

Marketingkampagnen auf Weltklasseniveau
Wir erzählen die Geschichte Ihrer Immobilie der ganzen Welt durch:

• Professionelle Fotografie und filmische Videotouren

• Immersive virtuelle Besichtigungen für internationale Kunden

• Hervorgehobene Veröffentlichung auf den wichtigsten globalen Immobilienportalen

• Zielgerichtete Werbekampagnen in Europa und Nordamerika

• Exklusive Präsentationen für unser Netzwerk und unsere treue Kundenbasis

Wir verstehen, dass Käufer in einen Traum investieren, nicht nur in Quadratmeter. Deshalb sorgen wir dafür, dass Ihre Immobilie an jedem Berührungspunkt makellos präsentiert wird: auf Fotos, in Videos und bei persönlichen Besichtigungen.

Umfassende Verwaltung rechtlicher und steuerlicher Aspekte
Unser Team bereitet alle Unterlagen im Voraus vor, optimiert Ihre steuerliche Position und schützt Sie vor bürokratischem Druck. Sie müssen kein Experte für spanisches Recht werden – das ist unsere Aufgabe.

Ihr Erfolg ist unser Ruf
Mit YES! Mallorca Property erhalten Sie nicht nur eine Transaktion, sondern Sicherheit, Kontrolle und vorhersehbare Ergebnisse.

Wenn Sie Ihre Immobilie schnell, sicher und zum besten Preis verkaufen möchten, nehmen Sie noch heute Kontakt mit YES! Mallorca Property auf.